世界500強企業(yè)認為，推銷員的形象很重要，樹立良好的形象面對成功推銷產(chǎn)品大有益處。

1.精神面貌

精神面貌是一個推銷員形象的核心，是氣質(zhì)的所在之處。推銷員要有良好的精神面貌。

（1）需要對本公司事業(yè)建立自信心，努力克服自卑感，克服不好意思啟口，甚至社交恐懼癥。要有充分的自我意識，對自己的推銷工作充滿信心。不怕困難、不怕挫折、給顧客一些此人辦事干練，有解決問題能力的形象。

（2）推銷員要為人謙虛、踏實，能設(shè)身處地地為顧客著想，不拘謹，周到、大方，

能夠主動積極地與人交往。要做到“謙虛而不失優(yōu)雅，誠實而不失伶俐”，給顧客一個可以信任的形象。

（3）推銷員要有一股熱情，要有強烈的進取心，隨時保持青春的活力。推銷員不能未老先衰，萎靡不振，無亂何時何地，只要是出現(xiàn)在顧客面前，就應(yīng)該保持旺盛的精力，保持敏捷的頭腦，不能因為疲勞、挫折而影響你的情緒也許某時某刻你正經(jīng)歷內(nèi)心某種痛苦的折磨，但要切記，這是你自己的事，要由你自己去解決，不能因此影響了你與顧客的正常交往，妨礙業(yè)務(wù)的開展。不管什么時候，出現(xiàn)了什么情況，你依然精力充沛，談笑風生，富有感染力。讓顧客感到，因為有了你的到來而氣氛活躍，并受到啟發(fā)和幫助。

2.著裝打扮

一個人的穿著打扮，不管你有意無意，都會引起周圍人從心里產(chǎn)生一種印象，或好，或壞、或可敬可信、或可惡可鄙。推銷員當然也不會例外了，如果推銷員在顧客的心目中，先人為主的印象是良好的，那將有進一步接觸、開展業(yè)務(wù)洽談的可能性了。一個推銷員的儀表，有如本公司的“門面”。它給顧客的直覺印象，直接影響顧客在購買貨物過程中的心理變化，因而，影響著成交的效果，那么，推銷人員應(yīng)該怎樣裝扮自己呢？

雖然對于推銷員穿什么衣服不能作統(tǒng)一的規(guī)定，但以下幾點應(yīng)該做到的：

（1）衣服合體，色調(diào)明快，顯得端莊、落落大方。

（2）樣式新穎而不怪異、俗氣，起碼讓所有的顧客都不會有不順眼，甚至厭煩的感覺。

如果推銷員衣著過于怪異、刺眼，顧客雖然嘴上不說，心理卻會盤算，這樣的推銷員可靠嗎？有的顧客還會認為與這樣穿的五馬六道的人大交道不是滋味。

推銷員打扮得珠光寶氣、形象出眾也是不太好的。因為，中國傳統(tǒng)的心態(tài)認為：“商人重利輕離別”，如果推銷員太刺眼，必將使顧客產(chǎn)生一種隔膜感。

男推銷員不宜留長發(fā)，女推銷員不宜濃妝艷抹。作為一個推銷員，你應(yīng)當設(shè)法爭取更多的顧客，打扮上要做到雅俗共賞，千萬不要我行我素。

除此以外，推銷員不能蓬頭污面，不修邊幅，不講衛(wèi)生。有些推銷員不到刮胡子，不剪指甲，一講話就露出滿嘴黃牙或被煙熏黑了的牙齒；衣服質(zhì)地雖好，但不喜不燙，給皺皺巴巴的，一副邋遢、窩囊的形象。這樣，顧客往往會聯(lián)想到推銷員所代表的公司，可能也是破落衰敗的樣子，說不定已經(jīng)到了十分窘困的地步。

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